B2BとB2Cのマーケティングは別物

これまで35年間にわたり、B2B企業にマーケティング支援をしてきたシンフォニーマーケティングですが、残念ながら売上に繋がる案件を創出するという役割を果たすマーケティング部門を持った日本企業はまだ数えるほどしかありません。これまでも「MA（マーケティングオートメーション）を導入したけれど成果につながらない」「獲得したデータを活用する方法がわからない」など多くの問題に対応してきました。

しかし、一方で巷にあふれる多くの「マーケティング講座」はB2C向けのもので、B2B向けのものは限られています。企業を対象としたB2Bマーケティングは、消費者を対象としたB2Cマーケティングと異なります。B2Cは個人の消費意欲によって購入が決定されますが、B2Bはマーケティングとセールスのリードタイムが長く企業の担当者や決裁者など、介在する複数人に商材の優位性を説明することができなければ購入につながりません。

本セミナーの特徴

本セミナーでは、B2Bマーケティングに必要なスキルを体系的に学べる全４回の講座を実施します。

特徴としては、以下の通りです。

✓現役のコンサルタントである庭山が40年の経験を基にメイン講師を務める

✓B2B事業会社で活躍する現役のトップマーケターがゲストとして登壇し、具体的な実践例を紹介

✓聴講者も参加するグループディスカッション形式で身につく講座

セミナー概要

【セミナー名】日経クロストレンド特別講座　

リード獲得、顧客育成法を解説。実践！儲かるBtoBマーケ講座

【スケジュール（予定）】

第1回：2024年11月27日（水）14：00～17：30

　　 『マーケティング戦略』　

◆ゲスト講師：株式会社JTB 執行役員 ブランディング・マーケティング・広報担当（CMO）風口 悦子 氏

第2回：2024年12月4日 （水）14：00～17：30

 『デマンドジェネレーション』

◆ゲスト講師：山洋電気株式会社 マーケティング部第一課　課長 小峯 理恵子 氏

第3回：2024年12月12日（木）14：00～17：30

『コンテンツ＆データ活用』

◆ゲスト講師：旭化成建材株式会社　企画管理部 IT業務改革推進室

マーケティングトランスフォーメーショングループ グループ長　二木 康裕 氏

第4回：2024年12月18日（水）14：00～17：30

『ABM＆アラインメント』

◆ゲスト講師：SAS Institute Japan株式会社　執行役員 ディレクター 森屋 幸英 氏

【会場】 ステーションコンファレンス万世橋（東京都千代田区神田須田町1-25）

【受講料】275,000円（税込み・一般価格・1名）

＜2人での参加の場合＞ 495,000円（税込み）

【定員】 40名

【主催】 日経クロストレンド

▶セミナー専用WEBサイト

              https://www.nikkeibp.co.jp/seminar/atcl/nxr/tre_20241127/index.html

庭山一郎からのコメント

2024年6月に部門賞が発表され私も審査委員長を務めた「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2024」では予想を遥かに超える約80もの応募があり、ようやく多くのB2B企業がマーケティング強化へ取り組んでいる事を大変嬉しく思いました。しかし一方では、欧米は2年前のシリコンバレーのリセッションやAIの影響で進化が加速しています。長年交流を続けている世界のマーケターからの情報や、毎年参加している海外のマーケティングカンファレンスでの実感では日本はまだ15年以上の遅れを取り戻せているとは言えません。

今回、株式会社日経BP（本社：東京都港区、社長CEO：井口 哲也）のマーケティング＆イノベーション専門メディア「日経クロストレンド」からオファーをいただき、エンタープライズB2B企業向けのマーケティング特別講座を開催できることになりました。実務に携わるマーケターへ理論と実践を徹底的にお伝えする機会を得ることができました。

【マーケティング戦略講座】でJTBでCMOを勤める風口さん、【デマンドジェネレーション講座】で「日経クロストレンドBtoBマーケティング大賞2024」にてプロセス改革部門賞を受賞した山洋電気の小峯さん、【コンテンツ＆データ活用講座】で「日経クロストレンドBtoBマーケティング大賞2024」にてプロセス改革部門で入選した旭化成建材の二木さん、【ABM＆アラインメント講座】でSAS Institute Japan執行役員の森屋さんと、それぞれに最前線で活躍している日本のトップランナーにご協力いただき、実務のツボを学びます。

各企業がマーケティングナレッジを高め、日本企業が再び世界で輝くきっかけになればと強く望みます。

シンフォニーマーケティングについて

1990年からB2B企業に特化したマーケティングサポートを開始し、35年以上にわたり製造業、IT、卸売業など600社以上のマーケティング活動を支援しています。2022年より「マーケティング・オーケストレーション」サービスとして、マーケティングの戦略の選定や組織設計、人材育成、ウェブページ制作やコンテンツ作成など、マーケティングに関連する幅広い支援をワンストップで提供しております。

＜会社概要＞

代 表 者：代表取締役 庭山 一郎

本　　社：〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F

設　　立：1990年9月

事業概要：マーケティングのコンサルティングサービス　（コンサルティングサービス）

　　　　　マーケティング人材育成・スキル向上サービス　（アップスキリングサービス）

アウトソーシングサービス・内製化支援サービス　（マネージドサービス）

グローバルマーケティング支援

WEBサイト：https://www.symphony-marketing.co.jp