内容紹介

なぜ、おもしろいように売れてしまうのか？　たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開

・成約率が20％→80％に4倍アップ
・売上6倍、集客人数1000人を達成
・年収1,000万円→1億円
・まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え
・オンラインで100万超えの契約がバンバン成約、5回の説明会で売上5600万円

話し方や発声のうまさ、トークの暗記、アドリブ力、場の盛り上げ・巻き込み、カリスマ性がないのに、次々と売れてしまう――

売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で、「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け、120以上の業種／業態の売上アップに貢献してきた著者が、そのノウハウを集大成。

個人／法人、リアル／オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる！

【例】IT企業／TOEIC講師／YouTuber／アナウンサー／アロマスクール／遺品整理／イメージコンサルタント／飲食店経営／ウェブデザイナー／ウォーターサーバー販売／占い師／英会話教材／英会話教室／映画プロデューサー／英語コーチ／エステサロン／加圧ジム／介護サービス／外反母趾施院／カウンセラー／家具修理／家具屋／歌手／カステラ販売／ガラスコーティング／眼科／看護師／管理栄養士／記憶術トレーナー／着付教室／教師／行政書士／グラスサンドアート／ケアハウス経営／経理代行サービス／結婚相談所／建設業経営／講演家／広告代理店／公認会計士／公務員／子ども料理教室／呉服屋／サプリ販売／歯科医院／実演販売士／実演販売士／自動車整備業／自動車販売／司法書士／社労士／就活コンサルタント／集客コンサルタント／柔道整復師／塾経営／主婦／浄水器販売／食育／神社プランナー／数秘鑑定士／スポーツ教材／製造業／整体院／税理士／整理収納アドバイザー／セールスコピーライター／セミナー集客／葬祭業／僧侶／速読トレーナー／ソムリエ／短時間睡眠講師／ダンス教室／中古車販売／中小企業診断士／治療院／通販／帝王学講座／電子タバコ販売／動画クリエイター／投資家／動物病院／時計屋／ドッグトレーナー／ドラッグストア経営／ドローン操縦士／内科／農家／パーソナルトレーナー／バイク屋／俳優／パソコン教室／パワーストーン販売／ピアノレッスン講師／ヒーラー／美容師／美容師／美容整形外科／ファイナンシャルプランナー／フォトグラファー／服飾デザイナー／不動産／ブランド品買取販売／弁護士／弁理士／ボイストレーナ―／宝石／法律事務所／ホームページ制作会社／マスコミ／ミュージックスクール／メイク教室／眼鏡屋／メンズエステ／野球教室／薬剤師／養鶏場／幼稚園経営／ラジオDJ／理学療法士／恋愛コンサルタント／ログハウス販売

※「はじめに」の内容が以下でご覧いただけます。

https://gihyo.jp/book/2023/978-4-297-13336-8/content/message

目次

第1章　興味をそそる
・お客様のBDFを把握する
・商品・サービスの特長を漏れなく把握する
・お客様のBDFと重なる特長を“だから何？”の形で伝える
・価値を伝え逃さない！　あなたが常に自問自答すべき“だから何？”
・お客様の価値観の物差しを意図的に誘導する
コラム　セールスの一番の勉強はTVショッピングを観ること
・「3タイプ活用法」でBDFの抜け漏れを防いで3倍伝わる、売れる！

第2章　好意と安心感をもってもらうう
・あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう
・好意を得るストーリーを自然に伝える
・好感度を一瞬で0にしてしまわないように避けるべきこととは
・実績・権威を示して安心感を与える
コラム　薄着より厚着がおすすめの理由　～あなた自身に権威性をまとわせる衣装の選び方

第3章　必要性を感じてもらう
・「いきなり売り込まれた」と思われないための説明
・お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる
コラム　あなたの説明がスッと入るスライドのポイント

第4章　購入を後押しする
・価格のアンカリングでお得に見せる
・特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す
・人は損したくない生き物！　商品・サービスに保証をつけよう
・支払い方法を複数用意して、スムーズな購入に導く
・売れる確率を上げる会場選びと演出のポイント
・オンラインで成約率を上げるための3つのルール

第5章　言い訳をさせない
・「検討します」を言わせない！　質問や断り文句を先読みする
・質問には「おすすめ」で回答するのがベスト
・それでも「検討します」と言われる場合は、ココを疑え！
・成約率を上げるためのキーワードは「51％以上」
・挙手がない場合の切り返しのポイント
・集団心理を用いて成約率をさらに高める
・やり方次第で大逆転できる！　自然で嫌らしくない締め方の極意
コラム　お土産を声がけに利用する
・それでもその場で買ってもらえなかったら
・セールスの際には必ず応援を呼ぼう

おわりに
・HOW思考で商品価値を高めよう
・機会損失を減らすのに必要なものとは
・物怖じせずチャレンジを

著者プロフィール

古山正太（ふるやま しょうた）

FRI古山総合研究所株式会社 代表。一般社団法人セールスコピーライティング普及協会 代表理事。
1983年7月生まれ。北海道札幌市出身。札幌大学 経営学部卒。
大学卒業後、実演販売士として「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を習得。その後セールスコピーライターに転身、独自の販売トーク術を活かした文章術で業界平均10倍以上の反応率を続出。執筆商品は教材販売6億円超。
事前教育・個別相談ゼロで成約率50％以上を出す独自の台本型セールススライド式セミナーを開発。業界平均成約率20％のところ、平均成約率は86％の実績を誇る。多業種における同メソッド実践者8割が売上5倍、成約率8割を叩き出す。
集客コンサルタント／治療院／整体院／歯科医院／内科／眼科／動物病院／不動産／通販／税理士／美容師／パーソナルトレーナー／パソコン教室／法律事務所／建設業経営／美容整形外科／セミナー集客／短時間睡眠講師／英会話教材／遺品整理／IT企業／野球教室／英語コーチ／自動車整備業／ファイナンシャルプランナー／経理代行サービス整理収納アドバイザー／柔道整復師／エステサロン／カウンセラー／実演販売士／介護サービス／ホームページ制作会社／ウォーターサーバー販売／飲食店経営／帝王学講座／フォトグラファー／スポーツ教材／ボイストレーナ―／葬祭業ほか、多業種でのサポート実績を誇る。
【ホームページ】https://seminar-sells.jp

書誌情報

『その場で7割買われる秘密　～「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方～』

著者：古山正太

発売日：2023年2月18日

定価：1760円（税込）

ISBN： 978-4-297-13336-8

弊社書誌ページ：https://gihyo.jp/book/2023/978-4-297-13336-8

Amazonページ：https://www.amazon.co.jp/dp/4297133369/

本件に関するお問い合わせ先

技術評論社（EC/マーケティング室）：pr_group@gihyo.co.jp

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