株式会社トラーナ（本社：千葉県、代表取締役：志田典道）は、新規事業や商品開発、マーケティング担当者向けに、商品のテスト販売を通じてリアルな購買データを収集できるテストマーケティングプラットフォーム「直販サンドボックス」の提供を開始しました。本サービスは、クローズドな会員組織に対して商品を実際に販売し、その購入者へのインタビューやアンケートを実施することで、従来の調査では得られなかった「購買のリアル」を明らかにします。

「ユーザー調査では好評だったのに、なぜか売れない…」そんな経験ありませんか？

新商品開発や既存商品のマーケティング施策検討において、ユーザー調査やモニターテストを実施したにも関わらず、実際に市場投入した後の売上が期待を下回るという課題が多くの企業で見られます。
従来の調査では、以下のような課題が挙げられていました：

• 調査では「好評」だったのに、実際には売れない
• 景品目的の回答が多く、消費者の本音が分からない
• 訴求ポイントや市場性を正確に見極められない

「直販サンドボックス」は、こうした課題を解消し、新商品の成功確率を高めるために開発されました。

商品開発・マーケティングの「磨き込み」を支援するプロセス

「直販サンドボックス」は、商品を試しに販売し、実際の購入者からインタビューやアンケートを通じて詳細なインサイトを収集できる、全く新しいテストマーケティングサービスです。

初期はトラーナが運営する知育玩具のサブスクリプションレンタルサービス「トイサブ！」の会員基盤を活用し、0歳～6歳の未就学児のママ・パパ層をターゲットとしたサービス展開を進めて参ります。

• テスト販売
  • クローズドな会員組織に向けて商品を実際に販売。
  • メルマガ・LPでのABテスト実施
• 反応分析
  •  購買行動や購入者層の反応をデータとして収集して分析。
  • ホームユーステスト・アンケートやデプスインタビューの実施
• 戦略立案
  •  購入者からのフィードバックをもとに評価ポイントや改善すべき点を明確化。
  •  商品の磨き込み、マーケティング戦略改善。
• 市場投入
  •  リスクを最小化し、新商品をリリース。

サービスの特長

• リアルな購買データを収集
   アンケートではなく、実際に購入した消費者から直接本音データを取得。
• 訴求ポイントの最適化
   「どんなメッセージが刺さるか」「どのターゲット層に響くか」を明確化。
• 商品開発のプロセスを効率化
   「テスト販売→磨き込み→市場投入」というスムーズな流れを実現。
• 信頼性の高い調査結果
   景品目的ではない、実際の購買意欲に基づくデータを提供。

活用例

• 食品メーカー：新フレーバーの需要確認やパッケージデザインの改良。
• 化粧品メーカー：新製品の使用感評価や購買心理の把握。
• WEBサービス運営企業：新サービスのプロトタイプのテスト
• D2C企業：D2C商品の市場適応性の検証。

導入企業の声

一般公開に先んじて、既に大手食品メーカー様、飲料メーカー様にご導入いただき、プロダクト改善の実績を上げております。

「アンケートだけでは得られなかった『本音』が見えるようになりました。特に購買時の心理が参考になりました。」

 ― 食品メーカー 新商品企画部

「市場投入前に課題点を洗い出せたおかげで、順調なスタートを切ることができました！」

 ― 飲料メーカー マーケティング担当

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サービス概要資料　https://drive.google.com/file/d/1ghfAvlw8gvrGw7og_QrbJDedCnirPiyq/view?usp=drive_link