PressWalker 株式会社HanDs 【レシピ公開】中小・地域企業の人手不足を解消する『０円採用のつくり方①』を採用コンサルタントが徹底解説！

【レシピ公開】中小・地域企業の人手不足を解消する『０円採用のつくり方①』を採用コンサルタントが徹底解説！

広告・宣伝ライフスタイル

「採用パフォーマンスの改善（効果改善）」を得意とする人材コンサル会社として、求人メディア（媒体社）、求人広告代理店より「求人原稿」や「採用サイト」の制作＋運用の代行業務を、数多く委託されている株式会社HanDs（本社：千葉県市川市南八幡3-12-21 、代表取締役：山本達彦）は、2024年11月までの期間限定で、コロナ以降の採用に苦戦する企業向けに、「0円採用」の無料サポートや、求人原稿の改善をアドバイスする「0円コンサルティング」を提供している。

企業が「選ぶ」から求職者に「選ばれる」

働き方改革や、コロナ禍を機に「仕事に対する意識の変化」と「働き方の多様化」、少子高齢化の加速で減り続ける「労働人口」、コロナ終息後より増え続けている「求人募集企業」など完全な売り手市場となっており、大手・上場企業、一部の有名企業を除いてほとんどの中小・地域企業が「人手不足」に苦しんでいる。企業は、これまでのような求職者を『選ぶ』立場ではなく、求職者に『選ばれる』立場に変化、「まず選ばれないと、求職者は選べない」ことを理解した採用活動が必要となっている。

有料広告を使わない「0円採用」

■無料で求人広告を掲載する

無料で求人広告を掲載するためには、1．ハローワークなどの「求人情報サイト」、２．Indeed（インディード）などの「求人検索エンジン」、３．engageやAirWORKなどの「採用支援ツール」を活用する3パターンが代表的なものである。

■広告費０円、約3ヶ月で100件以上の応募

HanDsの採用コンサルチームが、【無料】で利用できる採用手法や求人サービス10種類以上を試した結果（調査期間2023年10月～2024年3月※120日／約1000時間）、「中途／アルバイト・パート」の採用領域では、最も成果が出たのは、エン・ジャパンが無償提供している採用支援ツール『engage（エンゲージ）』を活用したものとなった。

■自社の「採用サイト」に直接応募を集める

今回engage（エンゲージ）で、「広告費0円採用」にチャレンジしたのは、業種や募集する職種も全部バラバラのクライアント10社。そのうち半数以上の６社が、3ヶ月で100件以上の応募を自社の採用サイトに直接集めることに成功。実施内容は、engageを活用して①採用サイトをしっかり作りこむ、②求人票をしっかり作りこむ、③採用サイトと求人票をしっかり運用する。といった3点だけになるが、この「しっかり」の部分が重要な要素となった。

■「どの企業でも結果を出すことはできるのか」

結論から言えばYES、しかしながら「ただengageのアカウントを開設して待っているだけ」では、中々難しいと言わざるを得ない。もちろん、「人気の業界や職種」、「他社を圧倒するような募集条件」など特別な要素があれば可能性はあるが、HanDsの独自調査（※同期間で約5000社に電話リサーチ）では、全体の80%以上の企業がフル活用していないという結果になっている。

■採用難易度は更に高く

少子高齢化による人手不足、コロナ終息後の求人募集企業の増加により、採用は「完全な売り手市場」となっている。また、働き方改革、求職者の企業や仕事に対する行動変容など、すでに企業側の「採用難易度」は高くなっている状態であり、激化する人材獲得競争を勝ち抜くための多角的なアプローチが求められる。今回の調査を通じて、Z世代を含む「売り手市場」では『採用サイトの役割』が、これまで以上に重要になることが判明した。特に大手・上場会社のような賃上げや待遇改善が難しく、予算の限られている『中小・地域企業』、採用難易度の高い『業界・職種』では、engageやAirWORKのような無料の「採用支援ツール」をフル活用する『0円採用』に積極的に取り組むべきである。

■採用サイトの活用で大きな差がつく

『0円採用』にチャレンジすることで、採用サイト本来の役割である1.求職者の入社意向率UP（辞退率改善）２.求職者と募集企業のミスマッチ抑止（フィルター機能）といった部分だけでなく、３.採用サイトに直接応募を集める（採用コスト削減）４.採用サイトや求人票を運用して最適化（他社との差別化）５.成果の出ている求人票を有料の求人広告にも活用（費用対効果改善）といったところまで、その役割を拡げることが可能となるため、今後の採用では、採用サイトを活用できるかどうかで大きな差がついていくと言える。

HanDsでは、期間限定で『0円採用』のつくり方についてオンラインによる無料サポートを実施しており、事例紹介やノウハウの公開、「採用サイト」と「求人票」の改善アドバイスなどをおこなっている。