PressWalker ブルーアライアンス株式会社ビジネスマッチングサービスは中小企業にこそおすすめな理由

ビジネスマッチングサービスは中小企業にこそおすすめな理由

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ブルーアライアンス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役/CEO 川野和哉、以下、ブルーアライアンス）は2023年10月12日（木）大安吉日に、BtoC市場に特化した新しいビジネスマッチングサービス「めちゃビズ！」をスタートすべく、サービスのブラッシュアップ及びテストを進めております。

さて今回は、ビジネスマッチングサービスは中小企業こそ利用するべき理由を紹介します。

中小企業には、大きく「売上向上」と「人材不足の解決」という2つの課題が挙げられますが、
ビジネスマッチングサービスの利用はこれらの課題を解決に向かわせる一助となるはずです。

結論として、ビジネスマッチングサービスは中小企業こそ利用するべき理由が下記の2点です。

・顧客獲得単価（CPA）を抑えられる
・予算の大きい案件を受注することも可能

それぞれ順番に見ていきましょう。

①顧客獲得単価（CPA）を抑えられる

案件の受注に向けた施策や営業活動において、重要視されている指標の1つに顧客獲得単価（CPA：Cost Per Action）が挙げられます。

CPAは、1件（1クライアント）あたりの受注に対して、いくらの予算がかかったのかを表す指標のことです。

当然ながら、CPAは安ければ安いほど企業の利益率に大きく貢献し、
CPAが高い場合は集客チャネルを見直したり、施策を検討し直したりする必要があります。

近年では、ほぼすべての企業が何かしらのマーケティング施策を実施しており、
特にBtoC市場は競合の母数が多いため、どの企業でもCPAが高くなってきているのが現状となります。

しかし、ビジネスマッチングサービスを上手に活用できればCPAを大きく下げることも可能であり、
今実施しているどのｙぽうな方策よりも高いコストパフォーマンスを発揮できる可能性があります。

たとえば、月額10万円のビジネスマッチングサービスを利用し、月間で20件の企業とマッチングできたとします。
この際、受注率が20％の場合、20件×20％で4件の受注ができる計算になります。

月額10万円のサービスですので、1件あたりのCPAは25,000円です。

上記のCPAを見た際に、他の方策よりも安いCPAと感じる事業者が多いのではないでしょうか。

もちろん、利用するビジネスマッチングサービス次第ではCPAが高騰してしまいますが、
適切な月額費用で利用できるビジネスマッチングサービスであれば、CPAを抑えて案件を受注することも可能なのです。

②予算の大きい案件を受注することも可能

ビジネスマッチングサービスを利用して協業先を見つけたり、案件を発注したりする企業の中には
予算の大きいプロジェクトを検討している（抱えている）事業者も多く存在しています。

これまでのビジネスマッチングサービス利用事例としては、例えば月額50,000円程度のサービスを利用し、年間数千万円の案件受注に至った。このような中小事業者も多く存在しているようです。

つまりビジネスマッチングサービスには、飛び込み営業よりも圧倒的に効率よく大きな案件を受注できる可能性があるということです。

またこのようなローコストで数千万単位の受注を実現することは、通常の営業施策だと難しいケースが多いでしょう。

中小企業は売上向上が何よりの優先課題になりやすいと思いますが、CPAが低く大きな受注を実現できる可能性もあるビジネスマッチングサービスは積極的に利用した方が良いと考える事業者も多いと思います。

なお、当社では今秋10月12日（木）大安吉日にBtoC市場専門ビジネスマッチングサービス「めちゃビズ！」のローンチを予定しております。

業界初のニュースレター配信機能を有し、提案できる企業数に上限を設けておりません。そのため、自社の認知を高めながら、魅力的な企業に無制限に提案いただくことも可能です。

事前登録特典として、2024年3月末まで無料でご利用いただけるキャンペーンを開催しておりますので
ぜひ今すぐめちゃビズ！にご登録いただければと思います。

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