PressWalker SFIMA株式会社 SFIMA株式会社、ECの人手不足と広告費高騰に対応する「ギルド型チーム」活用術をウェビナーで公開　食品メーカーのEC専業から百貨店などリアル販路開拓事例を解説

SFIMA株式会社、ECの人手不足と広告費高騰に対応する「ギルド型チーム」活用術をウェビナーで公開　食品メーカーのEC専業から百貨店などリアル販路開拓事例を解説

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縦割り組織の限界に対し、横断連携で販路を増やす“詰まり→次の一手”の設計図を提示。LOY2023受賞者と営業・商談の専門家（LOY2025受賞者）と共演登壇

SFIMA株式会社（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：和田淳志、以下SFIMA）は、2026年1月9日（金）12:00より開催のウェビナー「【EC事業者必見】人手不足でも販路は作れる。リアル店舗も攻略するギルド型チーム活用術」に登壇し、EC事業者が直面しやすい「人手不足」「広告費高騰」「施策過多による運用疲弊」に対する解決アプローチとして、縦割り組織から脱却する「ギルド型チーム（横断連携）」の考え方と運用ルールを事例ベースで解説しました。近年、集客が広告偏重になりやすい一方で、広告単価の上昇や運用負荷の増大により、特に中小企業では「販路拡大が人に依存し、継続できない」という構造課題が顕在化しています。本ウェビナーでは、食品メーカー支援事例として、EC専業から百貨店などリアル店舗への販路開拓を実現した進め方（提案設計、商談設計、訴求・資料整備、運用の共通言語化）を紹介し、販路を増やしながら現場が回る体制づくりのポイントを提示しました。

背景　中小企業の販路拡大を阻む「人手不足」と「広告依存」の構造課題

少子高齢化に伴う人手不足が進む中、EC事業は参入が容易な反面、広告・SNS・CRMなど実行領域が広がり、現場の負担が増えやすい状況にあります。加えて、広告費や獲得単価の上昇により「広告を回せば売れる」モデルが成立しにくくなり、結果として社長・担当者が運用を抱え込み、販路拡大が止まるケースが増えています。

SFIMA株式会社はこの状態を、個人の努力や根性ではなく「構造上の詰まり」と捉え、合言葉として「詰まりを特定して、次の一手まで出す」を掲げています。今回のウェビナーでは、こうした社会課題に対して、販路を増やしながら現場が回る“チーム設計”の重要性を提示しました。

解決の方向性　縦割りから横断連携へ　ギルド型チームという選択肢

従来の縦割りチームは責任分界が明確で安定運用に強い一方、新規販路開拓では情報のリレーが遅れ、一次情報が薄まり、提案の一貫性が崩れやすい傾向があります。

ギルド型チームはミッション単位で横断編成し、営業・企画・制作・運用が同じゴールを見て同時進行することで、仮説検証の回転数を高め、現場の反応に合わせて提案と「勝つ武器（資料・訴求・導線）」を高速で更新できる点が特長です。

また、会議増や責任の曖昧化といったデメリットもあるため、意思決定者の明確化、軽量プロトタイプ、共通言語と運用ルールの設計など、実装上のポイントもあわせて解説しました。

事例紹介　食品メーカーのEC専業から百貨店などリアル販路へ

本ウェビナーでは食品メーカー支援の事例として、EC専業から百貨店などリアル店舗への販路開拓を実現した進め方を紹介しました。商談に必要な提案設計、バイヤー視点に沿った訴求整理、資料・クリエイティブなど「勝つ武器」の整備、運用体制の共通言語化までを一体として設計し、チームで再現性を持って推進するポイントを提示しています。

リアル販路の拡大は、地域経済への波及や、消費者が商品を体験できる機会の創出にもつながる一方、社内外の連携設計がなければ運用負荷が増大しやすい領域です。だからこそ「体制づくり」と「運用ルール」が成功の前提になることを強調しました。

共演登壇　営業・商談の専門家とチームで実装

当日は、SFIMAが営業代行・商談代行を依頼するパートナーであるランサーズ「LOY2025」受賞者・合同会社八月（安藤氏）と共に登壇し、「売り場を増やす現場」での実務まで含めた具体策を共有しました。

SFIMA株式会社について

SFIMA株式会社は、「売上、利益、事業 3つの増やすを支援」を掲げ、マーケティングプロデュース、クリエイティブ制作、スクール事業、セールスサポート事業を通じて企業の成長を支援しています。戦略から施策、制作、運用、体制づくりまで一気通貫で伴走し、クライアントの詰まりを特定して次の一手まで落とし込む支援を強みとしています。